环保“可移胶”颠覆传统行业 将成治霾高手

穹顶之下，雾霾由“过客”摇身变成“常客”，全民治霾的道路且阻且艰。为切断源头，人们正围绕煤炭和麦秆燃烧以及汽车尾气等传统成霾因素作积极改良。殊不知，带有VOC的有机化工物质同样是“成霾元凶”，依附于工业产品，隐匿在人们衣食住行的各个细节，更像是一个“看不见的对手”。

作为现代文明的传播载体，打印行业正是VOC排量的重灾区之一。数据显示，2014年国内彩喷打印企业VOC总排放量已达到几十万吨级别。颠覆传统打印行业，周广滨和他的团队开辟出了一条环保打印的新路径，力促水性打印耗材、全水性多次可移胶等多款产品进入市场，直接将“VOC排出量减少到零”。如今，伴随北京“禁止VOC溶剂进入汽车和家具行业”的新规出台，周广滨坦言：“推广环保可移胶的春天即将到来”。本期《千人》杂志，将通过周广滨和他的创业故事，见证环保“可移胶打印介质”如何颠覆传统，带动传统产业的更新换代，也为希冀走出国门的本土企业提供模式借鉴。

环保“可移胶”颠覆传统

区别于一般企业家，周广滨的办公室陈设透出浓厚艺术气息：一幅集结了36位美国总统的“名画”悬挂于办公台背后，墙壁、山水画及油画作品点缀在办公楼的走廊两侧。第一次造访的来客，大多有误入美术馆的错感。

其实，这些“画作”都是周广滨公司的打印成品。目前，周广滨旗下的产品包括水性打印耗材、全水性多次可移胶，分别对应“如何打印”、“打印后怎样利用”两个层次。作为累积10年资本后的创业“首秀”，周广滨底气很足：“我们的产品是对传统打印行业的一次颠覆！”他所指的“颠覆”，涵盖在打印环节的方方面面：水性打印耗材适合于小批量个性化印刷，也可三维打印；全水性多次可移胶类产品好像放大版的“便利贴”，撕下来不会产生残余胶且到处可用。一系列令人“脑洞大开”的创新成果，已形成批量生产，并体现在人们日常生活的各个细节。

比起“颠覆”，它们自带的环保海报似乎更耀眼。走进周广滨公司的厂房，几位工人正在自动化宽幅涂布生产线上操作，整个车间既安静，又无异味。周广滨介绍，“这得益于水性环保多次可移胶技术的应用”。据了解，此项技术作用下，周广滨公司旗下的水性打印耗材和全水性多次可移胶等产品均符合绿色环保标准。他特别强调，推广全水性多次可移胶，对于当前雾霾治理意义重大——“雾霾现象的三大污染来源，分别是煤/麦秆燃烧物、汽车尾气、带有VOC的有机化工物质。其中，VOC溶剂在彩喷打印行业普遍使用，可想而知造成的污染有多大”。周广滨举了个例子：单看国内彩喷打印PP膜排名前五的公司，每年大概有18000吨以上的VOC溶剂排放量，若算上数以万计的中小型企业生产的众多产品，排放量会直接上升到几万、几十万吨的级别。

但眼前的困境在于这款“将VOC排放量减少到零”的胶水和打印介质还未走进千家万户。周广滨坦言：“用户的使用惯性、一味追求低成本、地方保护主义都或多或少给市场开拓带来困扰”。然而，话锋一转，周广滨认为“产品的春天即将到来”。据悉，为治理雾霾等大气污染，2014年北京市出台了“禁止VOC溶剂进入汽车和家居行业”的规定。周广滨相信，在新环保政策的强有力拉动下，会倒逼行业转型、刺激消费习惯的变革。

除了“借势”，周广滨也正在摸索推广之道。他想到的“治本方法”是推动“企标变国标”,即通过建立企业标准一路上升为行业标准、国家标准，最后在国家的主导下推动产品普及。为了缩短周期，周广滨选择“两条线”并行：一方面达成部分企业联合，以行业联盟形式扩大推广渠道，共同设立行业标准；另一方面加强高校科研院所合作，公司已与华南理工大学造纸系和国家重点造纸实验室合作，并计划参与建立国家环保型彩喷产品的标准制定。

推广全面开花，周广滨并不排斥“新路子”。最出乎意料的是，这位职场“老人”居然被半推搡着参加了中国创新创业大赛，和一群年轻人同台竞技，比拼创新成果。回想起参赛过程，周广滨显得乐不可支：“我们一路过关斩将，成为新材料组全国十强，拿到了国家创新创业基金，也吸引了不少风投和潜在客户的注意，效果完全超出了想象！”此次试水的成功，无疑是推广道路上的“惊喜”。

对于推广预期，周广滨有一个计划表。他介绍，未来主要重心落在全水性可移胶产品上：“目前整个环保水移胶产品市场总额已有2000亿元左右，我们预期在未来五年之内该类产品占据市场份额的1/3—1/4”。

跨国供应商的博弈之道

看好改革红利，越来越多本土企业尝试借跨国公司“东风”的发展路径。然而，这股风潮“看起来很美”，实际操作中许多企业却因缺少经验而连连碰壁。历经创业初期的阵痛，周广滨和他的企业，已逐步适应跨国供应商的新角色，并形成了一套博弈之道。

周广滨把自己比作“海鸥”，经常往返不同国度洽谈合作。众多合作者中，不乏惠普、柯达等打印行业中的老牌跨国公司。如何让优质资源“为我所用”，周广滨认为“找准折衷点”很关键。

据了解，中国本土企业与国际企业合作时，通常采取“以市场换技术”的办法，即花资金购买国外先进技术的使用权。然而，谈判往往因“无法预判该技术的市场接受程度”而搁浅。对此，周广滨所在公司大胆采用了另一模式：“对方先无偿提供技术，待投放市场后，根据一定周期内使用该技术的产品销售额进行合理分成”。当企业自有技术占主导后，再反向出口到世界各地。事实证明，他的新模式获得了巨头们的认可，也扩宽了国际合作的渠道。

对于手握核心技术的本土企业而言，更关心的是如何“划定知识产权边界，达成技术双向购买”。周广滨的企业正是其中之一。目前，公司已对水性可移胶、特种涂层结构的打印介质等多项技术启动了专利保护渠道。面对复杂的技术归属和使用边界问题，周广滨早有准备：“首先，我们股东团队构成中包括了律师事务所合伙人，为保护自己知识产权、避免专利纠纷起到重要作用；其次，经过双方约定，对于一方独立的知识产权部分，只收取中间的推广费用，授权给对方使用，知识产权交叉或共有部分，则默认为双方都有使用权”。周广滨坦言，在海外耳濡目染二十余年，对于知识产权的“操刀”相对会更熟悉。

“平衡”二字，被看作是周广滨的跨国供应商博弈之道。但是，深谙“打铁还需自身硬”的周广滨，认为“平衡”的前提是公司内在的创造力。他总结道，“在寻求跨国合作的时候，一方面要加强技术研发和市场开拓；另一方面要开放思维，用新办法解决合作中的种种问题 ”。目前，周广滨和跨国公司的合作已平稳渡过磨合期，80%产品终端的销售渠道为海外市场。

取经《亮剑》学管理

回首创业道路中的筚路蓝缕，周广滨戏称自己“从一个单纯的知识分子，变成了一个有综合管理能力的儒商”。他总结道，中间受了很多磨难、吃了不少苦和亏，但“最后的果子比较甜”。

自2001年以来，周广滨通过技术指导和参股，帮助了多家国内企业进入数码打印领域，如今超过亿元销售的有十家以上，已上市和将要上市的也有数家。他是将防水彩喷涂层引进国内的第一人，由此开发出的“第一”品牌更多。多年经验的积累终于让他满怀信心，自主创业并成为控股股东。自2013年投资创业以来，周广滨又开始了“空中飞人”的忙碌生活。在飞机上他也没闲着，经常利用碎片化时间浏览新闻资讯、恶补管理知识。公开场合中，他曾不止一次流露出自己对《亮剑》主角李云龙的喜爱。

从《亮剑》中周广滨感受最深的有两点：狼群战术、不墨守成规。随后，他作出逐一分析：“狼群战术，讲究的是成群结队，一齐冲上去，嗷嗷叫形成气势，充分展示集体的战斗力；不墨守成规，在于鼓励带兵打仗的时候不按常理出牌，独辟蹊径，激发更多新发现、新发明、新创造”。他的《亮剑》哲学，落实到日常管理，其实是对团队精神、创新意识的别样阐述。

海纳百川，周广滨“取经”管理的对象也包括已成长起来的本土大品牌。他坦言，“华为员工把被子带进办公室”一事给他带来触动较大。为此，周广滨在公司业绩考核方面作了诸多尝试，寻求将公司利益与员工利益相捆绑的制度规范。其中，呼声最高的要数股份激励制。周广滨表示：“目前正在考虑让公司骨干员工陆续持股权，鼓励他们和公司一起成长”。

基于未来的管理畅想，周广滨提出了“奥运五连环”理论。他认为，无论做任何一件事，都需要照顾好合作者及股东、员工、客户、社会、家庭五个方面。但凡达到这个境界的企业家，事业会进入上升期，人生价值也会自然被他人和社会所认可。科技创新，造福后代，培养新人并带动行业产品的转型换代已成为他奋斗路上的新目标。